เพราะถ้าหากแบ่งหน้าที่กันระหว่าง เจ้าของแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์ซี(ลูกแฟรนไชส์) แล้วนั้น ย่อมมีหน้าที่ที่ค่อนข้างแตกต่างและชัดเจนอยู่แล้ว นั่นก็คือ
หน้าที่ของเจ้าของแฟรนไชส์ หลัก ๆ จะเป็นการทำแบรนด์ดิ้ง การทำการตลาด การผลิตสินค้า การจัดการ และการขนส่ง
ส่วนหน้าที่หลักของแฟรนไชส์ซีก็คือ “การขาย” ซึ่งการขายคือหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจอันดับต้น ๆ เลย ดังนั้น เราลองมาดูกันว่า ถ้าหากอยากรวยด้วยการเป็นแฟรนไชส์ซีนั้น จะต้องมีองค์ประกอบใดบ้าง
ข้อที่ 1 – ทำเล ทำเล ทำเล
โดยส่วนใหญ่การเป็นแฟรนไชส์ซีนั้น ก็คือต้องมีหน้าร้าน หรืออย่างน้อยก็ต้องมีการตั้งบูธหรือคีออสตั้งไว้ในแหล่งชุมชนเพื่อทำการขาย
คุณอาจจะเคยได้ยินว่า บางแฟรนไชส์มีการหาทำเลเอาไว้ให้แล้ว เพียงแค่คุณนำเงินมาซื้อแฟรนไชส์ ก็เตรียมรับทรัพย์ได้เลยนั้น ผมก็ต้องขอบอกว่า อาจจะต้องคิดและพิจารณาให้ดีก่อนว่า คำพูดนั้นเชื่อถือได้หรือไม่ เพราะหาก มีทำเลทองแล้วขายดีมาก ๆ คำถามที่เกิดขึ้นก็คือ “ทำไมไม่ขายเองซะเลยล่ะ?” นั่นล่ะฮะท่านผู้อ่าน
ดังนั้น ต่อให้ท่านซื้อแฟรนไชส์ไปแล้ว สิ่งที่ท่านต้องทำงานต่อก็คือ การหาทำเลเตรียมขาย แต่หากเป็นแฟรนไชส์ อย่าง เซเว่นแล้วล่ะก็ จะเข้มงวดขึ้นไปอีก ถึงขนาดต้องมีคนมาเก็บสถิติเลยว่า ทำเลที่ท่านหาไว้นั้น มีปริมาณผู้คนเพียงพอที่เหมาะจะเปิดสาขาหรือเปล่า
แต่หากพูดถึงแฟรนไชส์อื่น ๆ โดยปกตินั้น ต่อให้มีสินค้า บริการ หรือแบรนด์ดังแค่ไหน หากแฟรนไชส์ที่ท่านซื้อไปนั้น เอาไปเปิดในตรอกซอยอันลึกลับ ห่างไกลจากผู้คนแล้วล่ะก็ ก็มีโอกาสเจ๊งได้สูงอยู่ดี
เพราะฉะนั้นแล้ว นี่คือปัจจัยสำคัญ ที่ท่านจะต้องไม่ปล่อยปะละเลยเป็นอันขาด เลิกคิดได้เลยว่า แค่ซื้อแฟรนไชส์ไปตั้งตรงไหนก็ได้ แล้วเตรียมตัวรวยนั้น ท่านคิดผิดถนัดเลย
ก่อนทำการซื้อแฟรนไชส์ ให้ท่านถามเจ้าของแฟรนไชส์ไปเลยว่า มีสถิติหรือตัวเลขของผู้คนที่แนะนำไหมว่าการที่จะขายดีจะต้องมีคนพลุกพล่านแค่ไหน กี่คน แล้วคนเดินผ่านกี่คนจะแวะเข้าร้าน เช่น สมมติว่า จากการเก็บสถิติของเจ้าของแฟรนไชส์แบรนด์หนึ่งได้ว่า ถ้ามีลูกค้าเดินผ่านหน้าร้านจำนวน 100 คน ต่อชั่วโมง จะมีคนซื้อสินค้าอยู่ที่ 8% หรือ 8 คน ต่อชั่วโมง หากวันหนึ่งขาย 8 ชั่วโมง ก็จะมีลูกค้าเป็นจำนวน 64 คน เป็นต้น
ดังนั้นตัวเลขจำนวนนี้ สำคัญมาก เพราะมันจะส่งผลไปถึงทักษะที่สอง ที่คุณจำเป็นต้องมี นั่นก็คือ
ข้อที่ 2 – ทักษะการขาย
จากข้อแรก เราได้ข้อมูลมาแล้วว่า ถ้าหากในหนึ่งวัน จะมีลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้ากับเราจำนวน 64 คน หากคุณขายสินค้าชิ้นละ 10 บาท ให้ทั้ง 64 คน คุณก็ได้รายได้ของวันนั้นเป็นเงิน 640 บาท หากหักต้นทุนการผลิตสินค้า โดยทั่วไปถ้าเป็นของกิน ต้นทุนจะอยู่ที่ 50% ดังนั้น คุณก็จะได้กำไรจากการขายประมาณ 320 บาท หากขายแบบนี้ทั้งเดือน คุณจะได้เงินประมาณ 9,600 บาท ซึ่งถ้าหักค่าเช่าที่สัก 3,000 บาท คุณก็จะได้กำไรเพียง 6,600 บาท เท่านั้นเอง ซึ่งทำงานประจำน่าจะเป็นทางเลือกที่ดูดีกว่าด้วยซ้ำไป
ดังนั้น ถ้าคุณไม่สามารถเพิ่มจำนวนผู้คนได้ คุณก็ต้องพัฒนาทักษะการปิดการขายต่อหัวให้มันสูงขึ้น โดยเราลองมาดูกันว่า หากคุณสามารถปิดการขายต่อหัวเพิ่มเป็น 40 บาท โดยจำนวนลูกค้ายังเท่าเดิมคือ 64 คน คุณก็จะขายได้ 2,560 บาท/วัน หรือ 76,800 บาท/เดือน คิดต้นทุนค่าของแล้วจะเหลือกำไรประมาณ 38,400 บาท หักค่าที่แล้วก็จะเหลือประมาณ 35,400 บาท
เห็นไหมครับว่าสามารถทำกำไรได้มากกว่าเดิมถึง 5 เท่าเลยทีเดียว ดังนั้นแทนที่คุณจะขายให้ลูกค้าซื้อชิ้นละ 10 บาท คุณอาจจะคิดโปรโมชั่น หรือเชียร์ให้ลูกค้าซื้ออย่างน้อย 4 ชิ้น เป็นเงิน 40 บาท เท่านี้ก็เริ่มเห็นทางรวยกันแล้วใช่ไหมครับ
ถ้ามีคำถามอีกว่า ถ้าอยากได้มากกว่า 35,400 บาท ล่ะ? จะต้องทำยังไง เพราะทำเลก็ดีแล้ว ทักษะการขายก็พัฒนาขึ้นมากแล้ว แต่ก็ยังคงกำไรอยู่ที่เท่า ๆ เดิม ดังนั้นเราลองมาดูกันว่า หากคุณต้องการรวยมากยิ่งขึ้น คุณจะรับมือกับข้อต่อไปได้หรือไม่
ข้อที่ 3 – ความสามารถในการรับความเสี่ยง
ก่อนที่จะเริ่มต้นซื้อแฟรนไชส์ ในฐานะของแฟรนไชส์ซี ให้คุณตั้งคำถามนี้กับตัวคุณเองไปเลยว่า ถ้าเกิดกรณีเหตุการณ์ที่แย่ที่สุด คุณสามารถรับความเสี่ยงได้มากแค่ไหน หลักพัน หลักหมื่น หลักแสน หลักล้าน
เพราะความสามารถในการรับความเสี่ยงของแต่ละคนนั้นไม่เท่ากัน และผลตอบแทนก็มักจะสูงขึ้นตามความเสี่ยงที่คุณยอมรับได้ด้วยเช่นกัน
จากกรณีในข้อที่ 2 หากคุณยอมรับความเสี่ยงได้เพียงการซื้อแฟรนไชส์สาขาเดียว และขายเอง คุณก็อาจจะพอใจที่กำไรเดือนละสามหมื่นกว่าบาท
แต่หากคุณต้องการกำไรที่เพิ่มขึ้น สิ่งที่แนะนำได้ก็คือ การซื้อสาขาแฟรนไชส์เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณซื้อแฟรนไชส์เพียงสาขาเดียวแถมขายเองด้วยนั้น คุณจะได้กำไรจากข้อที่แล้วประมาณ 35,400 บาท
คุณจึงมีความคิดที่ว่า อยากได้กำไรที่มากขึ้น จึงนำเงินไปลงทุนเปิดอีกสาขาหนึ่ง โดยมีจำนวนลูกค้าที่พอ ๆ กัน และมีพนักงานขายที่มีทักษะพอ ๆ กับร้านแรก แต่สิ่งที่เพิ่มขึ้นมาก็คือ คุณจะต้องจ่ายค่าแรงให้กับพนักงานขายหน้าร้าน สมมติว่าจ่ายค่าจ้างพนักงานเป็นจำนวน 15,000 บาท ก็จะทำให้สาขาที่สองมีกำไรอยู่ที่ประมาณ 20,400 บาท เป็นต้น
ดังนั้น รวมทั้งสองสาขาที่คุณซื้อแฟรนไชส์มา ก็จะมีกำไรเพิ่มขึ้นเป็น 55,800 บาท (อย่าลืมหักค่าจ้างของตัวเองด้วยล่ะ)
เพียงเท่านี้ คุณก็สามารถมีกำไรเพิ่มขึ้นจากการเป็นแฟรนไชส์ซีแล้ว
วกกลับเข้าประเด็นของเราก็คือ “ตัวคุณเองยอมรับความเสี่ยงได้มากน้อยแค่ไหน?” เช่น ถ้าจำนวนลูกค้าลดลง, พนักงานขายปิดการขายไม่ได้ตามที่คาดหวัง, พนักงานป่วย(หรือแม้กระทั่งตัวคุณเองป่วย), เงินที่นำมาลงทุน หรือลองคิดไปเลยว่า หากเจ๊งทั้งสองสาขา คุณสามารถรับความเสี่ยงนั้นได้ไหม
เพราะความเสี่ยงย่อมมีในทุก ๆ ธุรกิจเป็นเรื่องปกติอยู่แล้ว ดังนั้นการที่จะเกิดความเสี่ยงน้อยลงนั้น คือคุณจำเป็นต้องมีความรู้ในเรื่องนั้น ๆ เพิ่มมากขึ้น ยิ่งคุณรู้เยอะ ลงมือทำเยอะมากเท่าไหร่ ความเสี่ยงในธุรกิจนั้น ๆ ก็จะยิ่งลดลง
มีคำกล่าวนึงที่กล่าวเอาไว้ว่า
“การลงทุนนั้นมีความเสี่ยง แต่หากคุณไม่คิดจะลงทุนอะไรเลย นั่นแหละคือความเสี่ยงที่สุดที่คุณได้เลือกเอาไว้แล้ว”
แฟ รน ไช ส์ ขนส่ง ไหนดี ที่สุด
รวม 10 แฟรนไชส์บริการ ขนส่งพัสดุ โตก้าวกระโดด.1.ร้านน้องฟ้า เซอร์วิส ภาพจาก แฟรนไชส์ ร้านน้องฟ้า เซอร์วิส ... .2.ควิก เซอร์วิส ภาพจาก แฟรนไชส์ ควิก เซอร์วิส ... .3.เจ วอช ซิสเท็ม ภาพจาก แฟรนไชส์ เจ วอช ซิสเท็ม ... .4.ชิปป์สไมล์ เซอร์วิส ... .5.แฟรนไชส์นายหน้าออนไลน์ ... .6.อินเตอร์ เอ็กซ์เพรส โลจิสติกส์ ... .7.ฟาส เดลิเวอรี่ ... .8.ดับเบิ้ลยู บาย วิซาร์ด.แฟรนไชส์อะไรน่าลงทุน
แฟรนไชส์น่าลงทุน ปี 2566.แฟรนไชส์กาแฟโบราณ ... .แฟรนไชส์ชาไข่มุก ... .แฟรนไชส์ไอศกรีม-ไอติมทอด ... .แฟรนไชส์วาฟเฟิลฮ่องกง ... .แฟรนไชส์สุกี้ ... .แฟรนไชส์ชาบู ... .แฟรนไชส์ก๋วยเตี๋ยวเรือ ... .แฟรนไชส์อาหารแช่แข็ง.เฟรนไชส์อะไรดี 2563 ลงทุนน้อย
รวม 40 แฟรนไชส์มาใหม่ น่าลงทุนประจำปี 2563 (มกราคม-กันยายน).1.ดับเบิ้ลยู บาย วิซาร์ด ... .2.วีซ่าทูโก ... .3.สยามนมสด ... .4.แฟมิลี่มาร์ท ... .5.ออล โคโค ... .6.บะหมี่ถาดกระทะเล้ง ... .7.กาแฟ ดริป เมซโซ่เอ็กซ์ ... .8.มาโนอิ.การซื้อแฟรนไชส์ คุ้มไหม
แฟรนไชส์เป็นธุรกิจที่ลงทุนแล้วมีความเสี่ยงค่อนข้างต่ำ เพราะสินค้าแฟรนไชส์เป็นที่รู้จักและขายออกง่ายมากกว่าสินค้าใหม่ที่ไม่มีใครรู้จัก เรียกได้ว่าอยากจะขายที่ไหนก็ขายได้ ความเสี่ยงที่ทุนจะหายกำไรจะหดก็ลดน้อยลง นอกจากนี้แฟรนไชส์ยังช่วยในการตรวจสอบทำเลที่ตั้งร้านของเราว่ามันเวิร์คหรือไม่ หากดีก็แล้วไป แต่หากโลเคชั่นที่เรา ...