Click to rate this post!
[Total: 288 Average: 5]
ป่าล้อมเมืองเป็นหลักการทำการตลาด ในรูปแบบหนึ่งที่ใช้ในการทำการตลาดจากนอกเขตพื้นที่ธุรกิจ เข้ามาสู่ศูนย์กลางภายใน หรือเรียกได้ว่าเป็นการทำการตลาดจากต่างจังหวัด เข้ามาสู่ในเมืองหลวง หรือเขตเศรษฐกิจ โดยมีเครื่องมือการตลาดเกี่ยวกับเรื่อง ราคา ปริมาณ โปรโมชั่น ซึ่งประโยชน์ และจุดเด่นของกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่น่าสนใจหลักๆมี ดังนี้
1.ป่าล้อมเมืองหลีกเลี่ยงคู่ต่อสู้รายใหญ่ การหลีกเลี่ยงคู่ต่อสู้รายใหญ่เป็นคุณประโยชน์ที่เห็นได้ชัดเจนสำหรับกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง การที่จะลงไปแข่งขันในระบบตลาดเปิดจะถือเป็นเรื่องที่ยากมากเพราะจะมีเจ้าของตลาดรายเดิมยึดตลาดมาครองไว้อยู่แล้ว การที่จะเข้าไปแย่งชิงฐานลูกค้าถือเป็นเรื่องที่ยากสำหรับกลยุทธ์นี้จึงเหมาะสมที่สุด
2.ป่าล้อมเมืองเหมาะสำหรับธุรกิจเพิ่งเริ่มต้น อย่างที่รู้กันควรเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆขึ้นไปหาสิ่งที่ใหญ่ และเป็นการใช้ทุนไม่สูงจึงเหมาะกับธุรกิจที่มีขนาดเล็กแบบ SME
3.ป่าล้อมเมืองใช้งบประมาณน้อย สามารถประหยัดงบประมาณได้อย่างมหาศาลทำให้มีค้นทุนที่ต่ำไม่ว่าจะเป็นงบการตลาด ค่าแรงงาน ค่าเช่าพื้นที่ เมื่อต้นทุนต่ำแล้วทำให้มีความได้เปรียบเรื่องการตั้งราคาสินค้า
4.ป่าล้อมเมืองเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่า จะมุ่งที่จะจับกลุ่มผู้บริโภคที่อยู่ตามต่างจังหวัดเป็นหลักและยังช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากเพราะคนที่อยู่ตามต่างจังหวัดนั้นจะมีจำนวนประชากรมากกว่าคนในกรุงเทพแน่นอน
5.ป่าล้อมเมืองสร้างแบรนด์อิมเมจได้อย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการสามารถสร้างแบรนด์ได้อย่างรวดเร็วและยังสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีฐานลูกค้าที่แน่นกว่า
6.ป่าล้อมเมืองเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เป็นการเน้นการทำธุรกิจกับผู้บริโภคที่อยู่ต่างจังหวัดซึ่งผู้บริโภคกุ่มนี้ไม่ค่อยได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการรายใหญ่ๆ ทำให้ผู้ประกอบการที่ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็วและมีการตอบสนองจากลูกค้าได้ดี
หากเอ่ยถึงคำว่า “ป่าล้อมเมือง” ในอดีตเมื่อสักประมาณ 30 กว่าปีที่ผ่านมาเชื่อว่าหลายคนคงนึกไปถึงยุทธศาสตร์ของพรรคคอมมิวนิสต์ในการทำสงครามอย่างแน่นอน แต่ปัจจุบันนักการตลาดระดับหัวกะทิได้สังเกตและนำเอาแนวทางยุทธศาสตร์ดังกล่าวนี้มาทดลองปรับใช้ในโลกธุรกิจ ซึ่งผลที่ออกมาก็นับว่าประสบความสำเร็จเกินกว่าที่คาดการณ์เอาไว้มาก จนทำให้ป่าล้อมเมืองกลายเป็นคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางด้านการตลาดแทนที่ยุทธศาสตร์สงครามแบบในอดีตไปโดยปริยายแต่ก่อนอื่นต้องขออธิบายสั้นๆ แต่ได้ใจความเพื่อให้ผู้ประกอบการทุกท่านเข้าใจและเห็นภาพตรงกันก่อนว่า กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองเป็นการทำการตลาดในรูปแบบหนึ่งที่ใช้ระบบของการทำตลาดจากนอกเขตพื้นที่ธุรกิจหลักเข้ามาสู่ศูนย์กลางภายใน หรือพูดง่ายๆ ก็คือการทำตลาดจากพื้นที่ต่างจังหวัดเข้ามาสู่ภายในตัวเมืองหลวงหรือพื้นที่เขตเศรษฐกิจ โดยมีเครื่องมือทางการตลาดไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา ปริมาณ โปรโมชั่น ฯลฯ ที่เอื้อประโยชน์ให้ผู้บริโภคมากกว่าที่จะได้กับกลุ่มธุรกิจ ซึ่งประโยชน์และจุดเด่นของกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่น่าสนใจหลักๆ มีดังนี้
แม้ในเขตเมืองจะขึ้นชื่อว่ามีผู้บริโภคอาศัยอยู่อย่างหนาแน่น แต่นั่นเป็นเพียงแค่อัตราการกระจายตัวของประชากรไม่ใช่จำนวนคนที่อาศัยอยู่อย่างแท้จริง ผู้ประกอบการห้ามหลงในประเด็นนี้เป็นอันขาด เพราะถ้าให้เทียบกันตรงๆ คนที่อยู่ต่างจังหวัดย่อมมีมากกว่าในกรุงเทพมหานครแน่นอน และการตลาดแบบป่าล้อมเมืองก็มุ่งที่จะจับเอาผู้บริโภคที่อยู่ในต่างจังหวัดเป็นหลักอยู่แล้ว ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่าการตลาดในรูปแบบอื่นๆ
📌ป่าล้อมเมืองคืออะไร.
ป่าล้อมเมือง คือกลยุทธ์การตีตลาดจากพื้นที่รอบข้างที่มีคู่แข่งน้อย เข้าสู่ภายในที่มีคู่แข่งที่แข็งแรง กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองใช้ความได้เปรียบจากฐานลูกค้าและพื้นที่ทำเล ที่ถึงแม้มีน้อยและอ่อนแอกว่า แต่ก็อยู่ในตำแหน่งที่ล้อมคู่แข่งไว้ จนคู่แข่งไม่สามารถขยับขยายตัวได้
คำว่าป่าล้อมเมือง เป็นคำศัพท์เชิงทหาร (ตําราพิชัยสงคราม) ที่ถูกนำมาใช้กับหลักการทำธุรกิจได้ดี โดยตัวอย่างที่เห็นได้บ่อยก็คือการตีตลาดต่างจังหวัดพื้นที่รอบข้าง ที่มีคู่แข่งน้อยค่าใช้จ่ายน้อยก่อน (แต่ก็มีลูกค้าน้อยตาม) และใช้พื้นที่นี้ในการสร้างฐานที่แข็งแกร่งก่อนที่จะเข้าไปตีตลาดหลัก
📌กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองทำงานอย่างไร
ในส่วนนี้ผมจะมาอธิบายให้ฟังว่าการล้อมคู่แข่งและหาความได้เปรียบทางยุทธศาสตร์ในธุรกิจนั้นทำได้อย่างไร
โดยเบื้องต้นแล้ว การล้อมคู่แข่งก็คือการสร้างฐานลูกค้าหรือฐานธุรกิจต่างๆ ที่คู่แข่งลอกได้ยาก เช่นการให้เซลล์ไปตีตลาด การเปิดร้านเปิดสาขาเยอะๆ หรือการสร้างชื่อทางการตลาดให้ติดใจลูกค้า
ซึ่งในมุมมองคู่แข่งเจ้าใหญ่ การถูกล้อมไปด้วยคู่แข่งก็ทำให้ขยายตลาด (เพื่อเพิ่มยอดขายรายได้) ทำได้ยาก และตามพื้นฐานนั้นสาเหตุที่ทำให้ป่าล้อมเมืองทำงานได้ดีได้แก่
- คู่แข่งเจ้าใหญ่ ไม่อยากออกมาเล่นตลาดนอกเมือง เพราะมีมูลค่าน้อย
หลายบริษัทขายแค่ในพื้นที่หลักเพราะอยากได้รายได้เยอะ สำหรับบริษัทเล็ก การขายนอกเมืองได้สาขาละแสนก็อาจจะเพียงพอ แต่สำหรับเจ้าใหญ่ หากได้ต่ำกว่าล้านก็ถือว่าน้อยเกินไป
- การสร้างชื่อในพื้นที่ที่เอาชนะได้ง่าย ค่าใช้จ่ายต่ำ
หากเรามองว่านอกเมืองมีคู่แข่งน้อย (แต่ก็กำไรน้อย) นั่นก็หมายความว่าเรามีโอกาสในการชนะใจลูกค้า สร้างแบรนด์ เก็บฐานลูกค้า หรือแม้แต่เก็บเงินลงทุนเพิ่ม ในส่วนนี้คือการสร้างความพร้อมจากการล้อมรอบเมือง
สิ่งที่ต้องเน้นย้ำก็คือการสร้างสิ่งที่คู่แข่งตีแตกได้ยาก ไม่ว่าจะเป็นการสร้างแบรนด์ การทำให้ธุรกิจติดตลาด หรือการชิงความได้เปรียบด้านทำเลในขณะที่คู่แข่งไม่สนใจ
- การขยายพื้นที่เข้าไปแข่งในเมือง
หากเราสร้างฐานลูกค้าหรือชื่อเสียงนอกเมืองแล้ว เราก็สามารถใช้ฐานลูกค้าเหล่านี้ให้เป็นประโยชน์ เช่น การตลาดแบบปากต่อปาก หลักการก็คือการค่อยๆ ขยับเข้ามาในเมืองเรื่อยๆ ด้วยการแข่งกับคู่แข่ง คอยชิงพื้นที่ที่อาจไม่สำคัญกับคู่แข่งแต่ยังทำกำไรให้กับเราได้ ธุรกิจส่วนมากทำด้วยการจัดโปรโมชั่น และ การตัดราคาชั่วคราว หรืออาจจะทำการจัดงานในตรงกลางเมืองเพื่อเรียกลูกค้านอกเมืองเข้าไปในเมืองเพื่อต่อยอดการสร้างชื่อเสียง
ในกรณีการขายของแบบจับต้องได้ที่ต้องมีเรื่องการจัดส่งมาเกี่ยวข้องด้วย การถูกล้อมจะทำให้คู่แข่งไม่สามารถขยายตลาดได้ง่าย เพราะมีเรื่องของค่าใช้จ่ายด้านการจัดส่ง ซึ่งเราจะเห็นได้บ้างในอุตสาหกรรมที่มีกำไรต่ำอย่างบริษัทสายการบิน ที่พอไม่สามารถบริการบางประเทศได้อย่างกำไรก็เลยต้องทิ้งไปทั้งสายเลย
- การโจมตีจุดอ่อนหลักตามหลักธุรกิจ
หมายถึงการนำความได้เปรียบจากการล้อมคู่แข่งมาใช้ในการตีทัพหลักหรือก็คือตีเมืองนั่นเอง โดยต้องทำให้เร็ว รีบแย่งลูกค้า (ตัดวิธีสร้างเงินหมุน) ไม่ให้อีกฝ่ายตั้งตัวได้
การโจมตีทางทหารนั้นใช้ความรวดเร็ว จบภายในไม่กี่ชั่วโมง แต่ในโลกธุรกิจ การจะล้อมเมืองและโจมตีทันทีไม่ให้คู่แข่งรู้ตัวนั้นทำได้ยาก (ยกเว้นอีกฝ่ายจะไม่ใส่ใจจริงๆ)
- ป่าล้อมเมืองสร้างแบรนด์อิมเมจได้อย่างรวดเร็ว
ด้วยความที่การตลาดแบบป่าล้อมเมืองสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้เป็นจำนวนมาก จึงส่งผลให้ผู้ประกอบการสามารถสร้างแบรนด์อิมเมจได้อย่างรวดเร็วอันมาจากแรงสนับสนุนจากผู้บริโภคเป็นผู้ผลักดัน ซึ่งเมื่อแบรนด์อิมเมจขยายตัวกำลังซื้อก็จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และนั่นหมายถึงผลกำไรที่อยู่ในแดนบวกนั่นเอง
- ป่าล้อมเมืองเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า
ความที่การตลาดแบบป่าล้อมเมืองมุ่งเน้นจะทำธุรกิจกับผู้บริโภคที่อยู่ต่างจังหวัดเป็นหลัก ซึ่งต้องยอมรับกันตามตรงว่าผู้บริโภคกลุ่มนี้จะไม่ค่อยได้รับความสนใจจากธุรกิจยักษ์ใหญ่เป็นจำนวนมากที่มักเลือกกลยุทธ์การตลาดในรูปแบบอื่นๆ ที่สนองความต้องการของสังคมเมืองมากกว่า ด้วยเหตุนี้เองหากผู้ประกอบการเดินเข้าไปหาและให้ความสำคัญแบบจริงใจกับผู้บริโภคกลุ่มนี้ พวกเขาก็จะมีปฏิกิริยาในทางที่ดีและตอบสนองต่อสินค้าและบริการที่ผู้ประกอบการขายในทันที จึงทำให้ธุรกิจของผู้ประกอบการกลายเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าในทรรศนะของผู้บริโภคกลุ่มนี้
📌ข้อดีของป่าล้อมเมือง
- ใช้งบประมาณน้อย
ป่าล้อมเมืองเป็นกลยุทธ์การแข่งขันแบบอ้อมๆ แปลว่าเราไม่จำเป็นต้องแข่งขันด้านราคาและการตลาดเพื่อแย่งกลุ่มลูกค้าโดยตรง
- เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
ป่าล้อมเมืองใช้วิธีหากลุ่มเป้าหมายที่ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่คิดหรือไม่สามารถที่จะบริการได้ (เพราะลูกค้ากลุ่มเล็กไป ทำกำไรได้ไม่มากพอ) การทำแบบนี้ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถป้องกันตัวเองจากธุรกิจใหญ่อื่นๆ ได้
- ต่อให้ตีคู่แข่งไม่แตก ก็มีทางหนีทีไล่
หากเราสร้างฐานลูกค้านอกเมืองได้จริงๆ ต่อให้เราไม่สามารถตีคู่แข่งได้แตกเราก็ยังสามารถถอยออกมาในที่เดิมของเราได้ กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองในธุรกิจจริงๆ ก็คือการสร้างพื้นที่ป้องกันให้ตัวเอง
📌ข้อเสียของป่าล้อมเมือง
- หากเราไม่รีบปิดงาน จะกลายเป็นการตัดราคาแข่งกันได้
หากเราล้อมคู่แข่งและบุกรุกพื้นที่มากเกินไปก็จะทำให้เกิดการตอบโต้ได้ เช่น การตัดราคา ซึ่งการตัดราคาจะทำให้ธุรกิจต้องแข่งกันว่าใครมีสายป่านมากกว่า และจะกลายเป็นการแข่งขันระยะยาวทันที
- การล้อมเมืองผ่านการสร้างแบรนด์ ใช้เวลานานมาก
การสร้างแบรนด์นั้นใช้เงินเยอะ หากเราไม่อยากใช้เงินเราก็ต้องใช้เวลา และการใช้เวลาเพื่อสร้างฐานล้อมเมืองก็อาจทำให้คู่แข่งรู้ตัวก่อนได้
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง