วชิ า การจัดจาหน่ายสินค้าและบริการ ระดบั ช้ัน ปวช. 2 รหัสวชิ า 2201 - 2211 นาเสนอโดย อาจารย์สุนันทา อนิ วะษา
บทที่ 1ความหมายและความสาคญั ของช่องทางการจัดจาหน่าย 1.1 ความหมายของ “ช่องทางการจดั จาหน่าย” ( Channel of Distribution ) * การจดั จาหน่าย ( Distribution ) * ช่องทางการจัดจาหน่าย ( Channel of Distribution )
1.2 ปัจจัยทท่ี าให้เกดิ การพฒั นาระบบการจัดจาหน่าย * การเปลย่ี นพฤตกิ รรมการซื้อและการใช้ของผู้บริโภค * ค่าใช้จ่ายในการจดั จาหน่าย * การเพม่ิ มูลค่าของสินค้า ( Value Added ) * การใช้เทคโนโลยสี มัยใหม่เข้ามาช่วยในการบริหารการจดั จาหน่าย * การแข่งขนั ในช่องทางการจดั จาหน่ายทม่ี คี วามรุนแรงขนึ้
1.3 ประวัตกิ ารจัดจาหน่าย * การผลติ เพอื่ ใช้เอง( Direct Production ) * การผลติ เฉพาะอย่าง( Production by Specialization ) * การใช้เงนิ แทนค่าการแลกเปลยี่ น โดยตรง( Money Replaces Barter )
1.4 ส่วนประสมการจัดจาหน่าย* ช่องทางการจัดจาหน่าย ( Channel of Distribution )* กจิ กรรมการกระจายสินค้า ( Physical Distribution)
บทที่ 2 ลกั ษณะตลาดสินค้าและตลาดบริการ2.1 ความหมายของตลาด 2.1.1 ส่วนผสมทางการตลาด ( Marketing Mix ) หรือ 4 P’s 2.1.2 ตลาดสินค้า ( Productions Market )
2.1.3 ประเภทของสินค้าอปุ โภคบริโภคและสินค้าอตุ สาหกรรม2.1.4 ตลาดบริการ ( Service Market )2.1.5 ลกั ษณะของตลาดบริการ2.1.6 ประเภทของบริการ
2.2 ช่องทางการจัดจาหน่าย 2.2.1 หน้าท่ที างการตลาดของสถาบนั ในช่องทางการจดั จาหน่าย 2.2.2 โครงสร้างช่องทางการจดั จาหน่ายสินค้า ( Distribution Structure ) 2.2.3 กจิ กรรมการบริหารช่องทางการตลาด
2.3 ช่องทางการจัดจาหน่ายบริการ 2.3.1 ความหมายของช่องทางการจดั จาหน่ายบริการ 2.3.2 แนวความคดิ เกยี่ วกบั ตลาดบริการ 2.3.3 ทาเลทตี่ ้งั สถานบริการ
2.3 ช่องทางการจดั จาหน่ายบริการ ( ต่อ ) 2.3.4 การจัดประเภททาเลทต่ี ้งั โดยยดึ ผู้ใช้บริการเป็ นศูนย์กลาง 2.3.5 ส่วนประกอบช่องทางการจดั จาหน่ายบริการ 2.3.6 ระบบตลาดของสินค้าบริการ
บทท่ี 3 การจัดลาดับความสาคญั ของตลาดเป้ าหมาย 3.1 ความหมายของตลาดเป้ าหมาย ( Target Market ) 3.1.1 ตลาดผู้ค้าปลกี ( Retailing ) และตลาดผู้ค้าส่ง( Wholesaler )
3.1.1 ตลาดผู้ค้าปลกี แบ่งออกเป็ น 2 กล่มุ ใหญ่ ๆ * การค้าแบบไม่มีร้านค้า ( Non StoreRetailing ) * การค้าแบบท่ีมรี ้านค้า ( Store Retailing )
3.1.2 พ่อค้าคนกลางประเภทผู้ค้าส่ง ( Merchant Wholesaler ) แบ่งออกเป็ น 2 อย่างคอื ก. พ่อค้าส่งทใี่ ห้บริการเตม็ ท่ี ( Service Wholesaler ) ข. พ่อค้าส่งทใี่ ห้บริการเฉพาะอย่าง ( LimitedService Wholesaler )
3.1.2 สาขาหรือสานักงานขายของผู้ผลติ( Manufacturer’s Sales Branches and Office ) 3.1.3 ตวั แทนและนายหน้า ( Agent and Brokers )
3.2 ตลาดผู้บริโภค ( Consumer Market ) ตลาดอุตสาหกรรม ( Industrial Market)3.2.1 ลกั ษณะตลาดผู้บริโภค3.2.2 ตลาดอุตสาหกรรม ได้แก่ * ลกั ษณะตลาดอุตสาหกรรม * ประเภทของสินค้าอุตสาหกรรม * ตลาดสินค้าอุตสาหกรรม * กลยทุ ธ์การจดั จาหน่ายสินค้าอตุ สาหกรรม
3.3 ตลาดรัฐบาล ( Government Market ) * ลกั ษณะของตลาดรัฐบาล * กลยทุ ธ์การจัดจาหน่ายสินค้าในตลาดรัฐบาล
3.4 ตลาดระหว่างประเทศ ( International Market ) * ลกั ษณะของตลาดต่างประเทศ * กลยทุ ธ์การจดั จาหน่ายสินค้าในตลาดระหว่าง ประเทศ
บทที่ 4 การวเิ คราะห์สถานการณ์การจัดจาหน่าย4.1 ความหมายการวเิ คราะห์สถานการณ์ 4.1.1 คุณลกั ษณะของการจัดจาหน่ายทท่ี าให้ สินค้าและกจิ การประสบความสาเร็จ
4.1.2 นโยบายการจัดจาหน่ายทน่ี ักการตลาดจะต้องนามาพจิ ารณา ได้แก่ * ลกั ษณะและประเภทของผลติ ภณั ฑ์ * ลกั ษณะของกล่มุ ลูกค้าเป้ าหมายหรือตลาดเป้ าหมาย * ลกั ษณะของคู่แข่งขนั
4.2 การวางแผนการจัดจาหน่าย 4.2.1 องค์ประกอบแผนการจดั จาหน่าย 4.2.2 ปัจจัยการวางแผนการจดั จาหน่าย
4.3 ปัญหาท่เี กดิ ขนึ้ ในระบบการจดั จาหน่าย4.4 การกาหนดข้นั ตอนและขอบเขตของงานการจดั จาหน่าย
บทท่ี 5 สภาพแวดล้อมท่มี ผี ลต่อการจัดจาหน่ายและแข่งขนั สภาวะแวดล้อมทางการตลาด ( MarketingEnvironment ) แบ่งออกเป็ น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คอื 5.1 สภาวะแวดล้อมจุลภาค 5.2 สภาวะแวดล้อมมหภาค
5.1 สภาวะแวดล้อมจุลภาค ( Micro Environment ) * สภาวะแวดล้อมภายในกจิ การ * ผู้จาหน่ายและจัดหาวตั ถุดบิ * สถาบนั คนกลางในช่องทางการตลาด * ลูกค้า * สภาวะแวดล้อมเกยี่ วกบั กลุ่มสาธารณะ * กล่มุ บุคคลทเ่ี กย่ี วข้องกบั กจิ การ
5.2 สภาวะแวดล้อมมหภาค ( Macro Environment ) * สภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกจิ * สภาวะแวดล้อมเกย่ี วกบั การแข่งขัน * สภาวะแวดล้อมทางวฒั นธรรมและสังคม * สภาวะแวดล้อมเกย่ี วกบั เทคโนโลยแี ละระบบ สารสนเทศ
5.2 สภาวะแวดล้อมมหภาค ( Macro Environment ) (ต่อ) * สภาวะแวดล้อมทางด้านกฎหมายและการเมอื ง * สภาวะแวดล้อมทางด้านประชากรศาสตร์ * สภาวะแวดล้อมทางด้านทรัพยากรธรรมชาตแิ ละ ส่ิงแวดล้อม * สภาวะแวดล้อมสาหรับตลาดบริการ
บทที่ 6 การขนส่งเพอื่ การจัดจาหน่าย6.1 ความหมายและความสาคญั ของการขนส่ง6.2 ข้อดี – ข้อเสียของการขนส่งประเภทต่างๆได้แก่ 6.2.1 การขนส่งทางบก 6.2.2 การขนส่งทางนา้
6.2.3 การขนส่งทางอากาศ 6.2.4 การขนส่งทางท่อ6.3 กจิ กรรมการกระจายสินค้า แบ่งออกเป็ น 2 ประเภทใหญ่คอื 6.3.1 กจิ กรรมหลกั 6.3.2 กจิ กรรมส่งเสริม
6.4 ปัจจัยทมี่ อี ทิ ธิพลต่อการเลอื กช่องทางการจัดจาหน่าย ด้านจานวนระดบั * การพจิ ารณาด้านตวั ผลติ ภณั ฑ์ * การพจิ ารณาด้านตลาด * พจิ ารณาคู่แข่งขนั *การพจิ ารณาด้านคนกลาง
* การพจิ ารณาด้านบริษัท * การพจิ ารณาด้านสภาพแวดล้อม6.5 การกาหนดโครงสร้างช่องทางการจดั จาหน่ายด้านสมาชิก6.6 ระบบการจัดจาหน่ายแบบประสานรวม6.7 ต้นทุนคลงั สินค้า
เพื่อพัฒนาผู้เรียน วิชาการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ รหัสวิชา 2201- 221 ได้เรียนเรียนรู้จัดกิจกรรมการเรียนการสอนที่ มุ่งเน้นสมรรถนะและบูรณาการให้ตรงตามจุดประสงค์รายวิชา มาตรฐานรายวิชาและคำอธิบายรายวิชาโดยเน้นพัฒนาบทบาท และความสามารถของผู้เรียนให้เป็นผู้ที่สามารถค้นคว้า แสวงหาความรู้ได้ด้วยตนเอง เป็นผู้ที่สามารถสร้างองค์ความรู้ใหม่ และยังเน้นปรับเปลี่ยบบทบาทของผู้สอนจากการให้ความรู้ เป็นผู้ชี้แนะในการค้นหา และแสวงหาความรู้ให้เกิดขึ้นในตัวผู้เรียน จัดและปรับสภาพแวดล้อมให้เอื้อต่อการเรียนการสอน สร้างองค์ความรู้เพื่อต่อยอดองค์ความรู้เดิม การทำงานร่วมกันช่วยเหลือกันในการเรียนรู้ ในการทำงานร่วมกันเป็นทีม มุ่งเน้นส่งเสริม สร้างสรรค์คนรุ่นใหม่ ให้สามารถทำงานร่วมกัน เกื้อกูลกัน สร้างความผูกพันในสิ่งที่ดีงาม เกิดความรัก เกิดความเมตตา มีความซื่อสัตย์ต่อตนเอง ต่อการทำงาน ต่อสังคม และมีคุณธรรมในจรรยาวิชาชีพของตนในการทำงาน เนื้อหาภายในของรายวิชา จะเกี่ยวกับ การจัดจำหน่ายสินค้าและการบริหาร การหาช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าแต่ละ ตลอดจนการวิเคราะห์สถาพแวดล้อมในการวางแผนในการจัดจำหน่ายสินค้า และเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ส่วนกิจกรรมการเรียนการสอน สื่อการสอน จะยึดเนื้อหา และรูปแบบการวัดผลตามสมรรถะของรายวิชาเป็นแกน และประยุกต์ความจำเป็นและความเหมาะสมในการนำไปใช้จริงในการทำงานมาเป็นส่วนเสริม เพื่อให้ประลุเป้าหมายให้สอดคล้องกับแนวนโยบายของคำอธิบายรายวิชา และในโลกของการปฎิงานจริงในเกิดขึ้นในตัวผู้เรียนขอบพระคุณท่านอาจารย์ผู้สอน ผู้สร้างองค์ความรู้ และผู้ที่ค้นคว้าถอดทอดความรู้ทางด้านการจัดจำหน่ายสินค้า และบริการ ตลอดจน เอกสาร หนังสือ ตำรา ที่ใช้ประกอบในการเรียน การสอน และใช้เป็นความรู้ในการจัดทำแผนการเรียนเล่มนี้ ไว้ ณ โอกาสนี้เป็นอย่างสูง
ลงชื่อ ……………………………..
(อาจารย์อิทธิวัฒน์ รัตนพองบู่)
สารบัญ
เรื่อง หน้า
ลักษณะรายวิชา 1
จุดประสงค์รายวิชา 1 มาตรฐานรายวิชา 1
คำอธิบายรายวิชา 1
สมรรถนะประจำหน่วยการเรียนรู้ 2
ตารางวิเคราะห์หลักสูตร 4
คะแนนประเมินระหว่างภาคเรียน 5
กำหนดการสอน 6
หน่วยการเรียนรู้ที่ 1 ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย 7
หน่วยการเรียนรู้ที่ 2 ลักษณะของตลาดสินค้าและตลาดบริการ 11
หน่วยการเรียนรู้ที่ 3 ช่องทางการจัดจำหน่าย สินค้า 15
หน่วยการเรียนรู้ที่ 4 ช่องทางการจัดจำหน่ายบริการ 19
หน่วยการเรียนรู้ที่ 5 การจัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย 23
หน่วยการเรียนรู้ที่ 6 การวิเคราะห์สถานการณ์การจัดจำหน่าย 28
หน่วยการเรียนรู้ที่ 7 สภาวะแวดล้อมที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายและการ แข่งขัน 30
หน่วยการเรียนรู้ที่ 8 การขนส่งเพื่อการจัดจำหน่าย 34
ลักษณะรายวิชา
รหัสและชื่อวิชา 2201- 2211 การจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ
หน่วยกิต (ชั่วโมง).................3............... เวลาเรียนต่อภาคเรียน...............54...............ชั่วโมง
จุดประสงค์รายวิชา (ตามหลักสูตร)
1. มีความรู้ความเข้าใจในช่องทางในการจัดจำหน่าย
2. มีทักษะในการกำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ
3. ตระหนักในความสำคัญ และนำไปใช้ในการประกอบอาชีพ
มาตรฐานรายวิชา (ตามหลักสูตร)
1. บอกความหมาย ความสำคัญของช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าและลักษณะของตลาดสินค้าและตลาดเชิงบริการ
2. อธิบายช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ
3. จัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย วิเคราะห์สถานการณ์ สภาพแวดล้อมด้านการแข่งขัน
4. บอกลักษณะของการขนส่งเพื่อจัดจำหน่าย และข้อดีข้อเสียของการขนส่งประเภทต่าง ๆ
คำอธิบายรายวิชา (ตามหลักสูตร)
ศึกษาและปฎิบัติเกี่ยวกับความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย ลักษณะของสินค้า และบริการ ช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้า ช่องทางการจัดจำหน่ายบริการ การจัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ลักษณะช่องทางการขนส่งเพื่อการจัดจำหน่าย ข้อดีข้อเสียของการขนส่งประเภทต่าง ๆ
สมรรถนะประจำหน่วยการเรียนรู้
บทที่
สมรรถนะประจำหน่วยการเรียนรู้
ชั่วโมง
บทที่ 1
ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย
1. บอกความหมายโดยทั่วไปของช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า
2. บอกถึงวิวัฒนาการของช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าได้
3. บอกวัตถุประสงค์ของการจัดจำหน่ายสินค้า
4. บอกถึงความสำคัญของการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการได้
5. บอกถึงเครื่อมือกลยุทธ์ที่ใช้ในการจัดจำหน่ายสินค้าได้
6
บทที่ 2
ลักษณะของตลาดสินค้าและตลาดบริการ
1.บอกความหมายและประเภทของสินค้าอุปโภคบริโภคได้
2. บอกถึงปัจจัยที่เป็นตัวแปรให้มีการเลือกช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค
3. บอกถึงช่องทางในการกระจายสินค้าไปถึงกลุ่มผู้บริโภคได้
6
บทที่ 3
ช่องทางการจัดจำหน่าย สินค้า
1. บอกวิธีจัดจำหน่ายสินค้าในช่องทาง ต่าง ๆ ได้
2. บอกถึงปัจจัยที่จำเป็นและอิทธิพลที่มีต่อการกำหนดช่องทางในการจัดจำหน่าย
6
บทที่ 4
ช่องทางการจัดจำหน่ายบริการ
1. บอกความหมายและความสำคัญของสินค้าบริการได้
2. จำแนกส่วนประสมของการบริการได้
3. บอกธรรมชาติและประเภทของการบริกาได้
4. บอกถึงรูปแบบของการจัดจำหน่ายสินค้าลักษณะบริการได้
6
สอบกลางภาค
3 (27)
บทที่ 5
การจัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย
1. บอกถึงความสำคัญของตลาดเป้าหมาย
2.บอกความหมายคำว่า ตลาดผู้บริโภคได้
3. บอกถึงหน้าที่ของพ่อค้าคนกลางประเภทต่าง ๆ ได้
4.จำแนกลักษณะของการตลาดต่างประเทศได้
5. บอกถึงแนวทางการใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศได้
6
บทที่
สมรรถนะประจำหน่วยการเรียนรู้
ชั่วโมง
บทที่ 6
การวิเคราะห์
สถานการณ์การจัดจำหน่าย
1.จำแนกปัจจัยภายใน ปัจจัยภายนอกที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายสินค้าได้
2.บอกวิธีประเมินสภาพแวดล้อมที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายสินค้าได้
3 บอกวิธียึดหยุ่นต่อการบริการการจัดจำหน่ายสินค้าในสถานการณ์ ที่มีการเปลี่ยนแปลงได้
6
บทที่ 7
สภาวะแวดล้อมที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายและการ แข่งขัน
1. บอกสภาพแวดล้อมทางจุลภาคที่มีต่อการจัดจำหน่ายสินค้าได้
2. บอกสภาพแวดล้อมทางมหภาคที่มีต่อการจัดจำหน่ายสินค้าได้
6
บทที่ 8
การขนส่งเพื่อการจัดจำหน่าย
1.บอกถึงความหมายและความสำคัญของการขนส่งได้
2. บอกถึงแนวทางเลือกประเภทของการขนส่งสินค้าที่เหมาะสมกับประเภทของสินค้าได้
6
สอบปลายภาค
3 (27)
รวม
54
ตารางวิเคราะห์หลักสูตร
รหัส2201-2211 วิชา การจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ หน่วยกิต (คาบ) 2 (2)
ชั้น ปวช. สาขาวิชา / กลุ่มวิชา / การขาย
พฤติกรรม
พุทธพิสัย
ทักษะพิสัย
จิตพิสัย
รวม
ลำดับความสำคัญ
จำนวนคาบ
ชื่อหน่วย
ความรู้
ความเข้าใจ
การนำไปใช้
วิเคราะห์
สังเคราะห์
ประเมินค่า
บทที่ 1
ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย
7
8
6
5
-
-
5
9
40
7
6
บทที่ 2 ลักษณะของตลาดสินค้าและตลาดบริการ
8
8
6
5
-
-
6
8
41
6
6
บทที่ 3 ช่องทางการจัดจำหน่าย สินค้า
9
9
7
7
-
-
7
9
48
2
6
บทที่ 4 ช่องทางการจัดจำหน่ายบริการ
9
9
8
8
-
-
6
9
49
1
6
บทที่ 5 การจัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย
8
8
7
7
-
-
6
8
44
4
6
บทที่ 6 การวิเคราะห์สถานการณ์การจัดจำหน่าย
8
7
7
8
-
-
7
8
45
3
6
บทที่ 7
สภาวะแวดล้อมที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายและการ แข่งขัน
9
7
8
7
-
-
5
8
44
4
6
บทที่ 8 การขนส่งเพื่อการจัดจำหน่าย
8
6
7
6
-
-
7
8
42
5
6
สอบกลางภาค
-
-
3
สอบปลายภาค
-
-
3
รวม
66
62
56
53
-
-
49
67
353
-
54
ลำดับความสำคัญ
2
3
4
5
-
-
6
1
-
-
-
การประเมินผล
- คะแนนประเมินระหว่างภาคเรียน
ครั้งที่
มาตรฐาน
เนื้อหาที่ประเมิน
การแบ่งคะแนน
1
1-3
ลักษณะของตลาดสินค้าบริการ
5
%
2
1-3
ช่องทางและกลยุทธ์ในการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ
5
%
3
1-3
การวิเคราะห์ช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้า
5
%
4
1-3
การเลือกแนวทางการขนส่งสินค้าและบริการ
5
%
ทดสอบกลางภาค
20
%
ทดสอบปลายภาค
30
%
- เวลาเรียน
5
%
จิตพิสัย
- ฝ่ายอิสลามศึกษา
10
%
- ฝ่ายพัฒนาคุณภาพนักศึกษา
10
%
- อาจารย์ผู้สอน
5
%
รวม 70 : 30
100
%
- การขาดเรียน ขาด/ลา ได้ไม่เกิน 9 . คาบ ( คิด 20 % ของเวลาเรียนทั้งหมด )
เกณฑ์การประเมินผล
ช่วงคะแนน
ระดับผลการเรียน
ช่วงคะแนน
ระดับผลการเรียน
80-100
4
75-79
3.5
70-74
3
65-69
2.5
60-64
2
55-59
1.5
50-54
1
0-49
0
อาจารย์ผู้สอน
อาจารย์อิทธิวัฒน์ รัตนพองบู่
กำหนดการสอน
หน่วยที่
ชื่อหน่วย / รายการสอน
สัปดาห์ที่
ชั่วโมง
1
ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย
1-2
6
2
ลักษณะของตลาดสินค้าและตลาดบริการ
3-4
6
3
ช่องทางการจัดจำหน่าย สินค้า
5-6
6
4
ช่องทางการจัดจำหน่ายบริการ
7-8
6
5
การจัดลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมาย
9-10
6
6
การวิเคราะห์สถานการณ์การจัดจำหน่าย
11-12
6
7
สภาวะแวดล้อมที่มีผลต่อการจัดจำหน่ายและการ แข่งขัน
13-14
6
8
การขนส่งเพื่อการจัดจำหน่าย
15-16
6
รวม
16
48
แผนการจัดการเรียนรู้ 1
หน่วยการเรียนรู้หน่วยที่ 1
ชื่อวิชา การจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ
จำนวน 6 ชั่วโมง
ชื่อหน่วย
ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย
สัปดาห์ที่ 1-2
ชื่อเรื่อง ความหมายและความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่าย
1. สาระสำคัญ
1. ความหมายของช่องทางการจัดจำหน่าย
2. วิวัฒนาการของการจัดจำหน่าย
3. วัตถุประสงค์ของการจัดจำหน่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
4. ความสำคัญของการจัดจำหน่าย
5. การจัดจำหน่ายเป็นเครื่องมือ กลยุทธ์การขายและการตลาด
2. สมรรถนะประจำหน่วยการเรียนรู้
1. บอกความหมายโดยทั่วไปของช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า
2. บอกถึงวิวัฒนาการของช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าได้
3. บอกวัตถุประสงค์ของการจัดจำหน่ายสินค้า
4. บอกถึงความสำคัญของการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการได้
5. บอกถึงเครื่อมือกลยุทธ์ที่ใช้ในการจัดจำหน่ายสินค้าได้
3. จุดประสงค์การเรียนรู้
3.1 จุดประสงค์ทั่วไป
1. อธิบายถึงช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าได้
2. เข้าใจสภาพแวดล้อมในการแข่งขันทางการตลาดเพื่อหาช่องว่างในการจัดจำหน่ายสินค้า
3. สามารถหาวิธีลดต้นทุนในการเลือกช่องทางในการจัดจำหน่ายได้
1.2 จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม
1. บอกความหมายของช่องทางในการจัดจำหน่ายได้
2. อธิบายวิวัฒนาการของการจัดจำหน่ายได้
3. บอกวัตถุประสงค์ของการจัดจำหน่ายได้
4. บอกความสำคัญของการจัดจำหน่ายได้
4. สาระการเรียนรู้
1. ความหมายของช่องทางในการจัดจำหน่าย
* การจัดจำหน่าย (Distribution)
* ส่วนประสมการจัดจำหน่าย (Channel of Distribution)
2. วิวัฒนาการของการจัดจำหน่าย
3. วัตถุประสงค์ของการจัดจำหน่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
4. ความสำคัญของการจัดจำหน่าย
5. การจัดจำหน่ายเป็นเครื่องมือกลยุทธ์การขายและการตลาด
5.กิจกรรมการเรียนรู้
ขั้นนำเข้าสู่บทเรียน
นำกรณีศึกษา ของร้าน 7-ELEVEN ในการขยายช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้า มาร่วมกันสนทนา ว่ามีจุดเด่นที่น่าสนใจอย่างไร
ขั้นสอน
1. ผู้สอนอธิบายถึงความหมาย และความสำคัญในการจัดจำหน่ายสินค้า พร้อมทั้งความเป็นมา และวิวัฒนาการของการหาช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้า
2. ผู้สอนอธิบาย ถึง ความสำคัญของการจัดจำหน่าย
· สำคัญกับการดำเนินชีวิต
· สำคัญกับการประกอบอาชีพ
· สำคัญกับระบบเศรษฐกิจ
3. ผู้สอนอธิบายถึง เครืองมือหรืออุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องที่ใช้เป็นกลยุทธ์ในการขายและการตลาด
ขั้นสรุป
4. ผู้สอนซักถาม ผู้เรียน ให้ยกตัวอย่างถึงความสำคัญในการหาช่องทางในการจัดจำหน่าย
5. เปิดโอกาสให้ผู้เรียนซักถาม และร่วมกันสนทนา เกี่ยวการจัดจำหน่ายสินค้า
6. สื่อและแหล่งการเรียนรู้
1.หนังสือเรียนหมวดวิชาชีพสาขางาน การจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ รหัส 2201- 2211
สำนักพิมพ์ วังอักษร จำกัด โดย อาจารย์ดำรงศักดิ์ ชัยสนิท
2. ใบงาน แบบฝึกปฏิบัติ โจทย์พิเศษ
3. เว็บไซต์ //Thailand-note.blogspot.com
7.หลักฐานการเรียนรู้
1. แบบทดสอบ/ แบบฝึดหัด
2. หลักฐานการศึกษาและการสืบค้นข้อมูล (ฐานข้อมูลในwebsite/web blog)
8. การวัดและประเมินผล
8.1 เครื่องมือประเมิน
1. การซักถามและตอบ
2. แบบทดสอบย่อยระหว่างสอน
3. การปฎิบัติงานที่ได้รับมอบหมาย (ตามความเหมาะสมและความสำคัญ)
8.2 เกณฑ์การประเมิน
1. มีส่วนร่วมในการทำกิจกรรม หน้าชั้นเรียน และตอบคำถามได้ไม่น้อยกว่า 1 ข้อ
2. ทำแบบทดสอบอัตนัย และตอบได้ไม่น้อยกว่า 5 ข้อ
3. ทำแบบฝึกปฏิบัติได้ไม่น้อยกว่า 2 ข้อ พิจารณาจากความถูกต้องไม่น้อยกว่า 60%
บันทึกผลหลังการจัดการเรียนรู้
ผลการใช้แผนการสอน
.......................................................................................................................................................